Beyond Reason: Sử dụng cảm xúc khi bạn đàm phán

“Được viết theo cùng một phong cách đáng chú ý như Getting to Yes , cuốn sách này là một kiệt tác.” —Tiến sĩ Steven R. Covey, tác giả của The 7 Habits of Highly Effective People • Người chiến thắng Giải thưởng Sách xuất sắc về Sự xuất sắc trong Giải quyết xung đột từ Viện Quốc tế về Phòng ngừa và Giải quyết xung đột • Trong Getting to Yes , nhà giáo dục và nhà đàm phán nổi tiếng Roger Fisher đã trình bày một phương pháp có thể áp dụng phổ biến để đàm phán hiệu quả các tranh chấp cá nhân và chuyên môn. Dựa trên công trình của mình với tư cách là giám đốc Dự án đàm phán Harvard, Fisher hiện đang hợp tác với nhà tâm lý học Harvard Daniel Shapiro, một chuyên gia về khía cạnh cảm xúc của đàm phán và là tác giả của  Negotiating the Nonnegotiable: How to Resolve Your Most Emotionally Charged Conflicts . Trong Beyond Reason , Fisher và Shapiro chỉ cho độc giả cách sử dụng cảm xúc để biến một bất đồng – lớn hay nhỏ, chuyên nghiệp hay cá nhân – thành cơ hội để cùng có lợi.

 
 
  • Đã bán 264

Giá gốc là: 2.000.000 ₫.Giá hiện tại là: 1.500.000 ₫.

Ôn tập

“Được viết theo cùng phong cách đáng chú ý như  Getting to Yes , cuốn sách này là một kiệt tác.”
—Tiến sĩ Steven R. Covey, tác giả của  7 thói quen của những người thành đạt

“Lời khuyên thực tế, mạnh mẽ. Nó sẽ giúp bạn sử dụng cảm xúc một cách hiệu quả.”
—Tổng giám mục Desmond Tutu

“Một cuốn sách phải đọc đối với bất kỳ ai đàm phán—tức là đối với tất cả chúng ta.”
—Elena Kagan, Phó thẩm phán Tòa án Tối cao Hoa Kỳ; cựu hiệu trưởng Trường Luật Harvard; và cựu cố vấn pháp lý của tổng thống

“Một cuốn sách hướng dẫn tuyệt vời… Bất kỳ ai phải đối mặt với một cuộc trò chuyện khó khăn, chưa nói đến một cuộc đàm phán chính thức, đều có thể sử dụng cuốn sách này như một cuốn sách hướng dẫn.”
—Daniel Goleman, tác giả của  Emotional Intelligence 

“Được định sẵn sẽ có một vị trí bên cạnh  Getting to Yes  trên vô số giá sách trên khắp thế giới.”
—Howard Gardner, Đại học Harvard

“Một cuốn sách hướng dẫn thực tế không thể thiếu đối với bất kỳ ai. Roger Fisher và Daniel Shapiro đã trình bày chi tiết một cách xuất sắc một hệ thống có phương pháp để thúc đẩy cảm xúc theo hướng xây dựng. Đội đàm phán con tin của Sở cảnh sát New York phải đối mặt với một số quyết định có rủi ro cao nhất mỗi ngày. Chúng tôi thường xuyên áp dụng các kỹ năng của  Beyond Reason  để tạo ra cuộc đối thoại thẳng thắn giải quyết phần lớn các cuộc đàm phán con tin của chúng tôi.”
—Trung úy Jack J. Cambria, sĩ quan chỉ huy, Đội đàm phán con tin của Sở cảnh sát New York

“Là công tố viên của Tòa án Hình sự Quốc tế, tôi phải áp dụng luật pháp đối với những tội ác nghiêm trọng nhất trên thế giới. Một thách thức thực sự là làm thế nào để đối phó với cảm xúc của mọi người và tối đa hóa tác động mang tính xây dựng của công việc của chúng tôi.  Beyond Reason  cung cấp các công cụ thiết yếu để hiểu cách phát triển các giải pháp cho ngay cả vấn đề nghiêm trọng nhất.”
—Luis Moreno-Ocampo, công tố viên trưởng, Tòa án Hình sự Quốc tế

“Phần tiếp theo hoàn hảo của  Getting to YES  . . . Cuốn sách vừa sâu sắc vừa dễ đọc, dựa trên nhiều nghiên cứu và kinh nghiệm trực tiếp trong đàm phán. Không có bối cảnh tương tác nào — công khai, chuyên nghiệp hay cá nhân, địa phương hay quốc tế — mà các khuyến nghị của nó sẽ không áp dụng được.”
—Elise Boudling, Cao đẳng Dartmouth

“ Beyond Reason  chính xác là thứ chúng ta cần lúc này: một cách tiếp cận sáng suốt, có hệ thống để giải quyết cảm xúc, được truyền tải bằng trí tuệ thực tế giúp bạn hiểu, làm phong phú và cải thiện mọi cuộc đàm phán của mình—và mọi mối quan hệ của bạn với đồng loại.”
—Leonard L. Riskin, giám đốc Trung tâm Nghiên cứu Giải quyết Tranh chấp, Đại học Missouri-Columbia

“Sự hồi sinh của mối quan tâm đến cảm xúc đã mở rộng tác động của nghiên cứu lên não bộ và hành vi.  Beyond Reason đưa điều này lên một tầm cao mới, cho thấy cảm xúc có thể ảnh hưởng tích cực và tiêu cực đến cách các nhà quản lý và những nhà đàm phán khác tiếp cận mục tiêu của họ như thế nào.”
—Joseph LeDoux, tác giả của  Anxious, The Emotional Brain và  Synaptic Self “Những bậc thầy về ngoại giao, Fisher và Shapiro của Dự án đàm phán Harvard, xây dựng trên cuốn sách bán chạy nhất của Fisher (ông là đồng tác giả của  Getting to YES ) với cuốn sách hướng dẫn, viết rõ ràng này, đề cập đến những cảm xúc và mối quan hệ chắc chắn liên quan đến đàm phán.” —Publishers Weekly  (đánh giá có sao) “Đây là một trong những tác phẩm khác thường được xây dựng và viết rất cẩn thận đến mức bạn có thể thấy mình khen ngợi sự thông thường của nó và dễ dàng gật đầu đồng tình. . . . Đây là một cuốn sách để suy ngẫm và xứng đáng có trên giá sách tham khảo của mọi nhà đàm phán.” —The Negotiator Magazine “Trong cuốn sách có giá trị, viết rõ ràng này, các tác giả cho biết các cuộc đàm phán tốt — trong kinh doanh cũng như trong các tình huống cá nhân hoặc gia đình — phụ thuộc vào sự tôn trọng đối với người khác, nhưng cũng tôn trọng cảm xúc của chính bạn.” —USA Today

Về tác giả

Roger Fisher là Giáo sư Luật danh dự Samuel Williston, Giám đốc Dự án Đàm phán Harvard và là người sáng lập hai tổ chức tư vấn chuyên về tư vấn chiến lược và đào tạo đàm phán.
Daniel Shapiro, Phó giám đốc Dự án đàm phán Harvard, giảng dạy về đàm phán tại Trường Luật Harvard và khoa tâm thần tại Trường Y Harvard/Bệnh viện McLean.

Đánh giá

Chưa có đánh giá nào.

Hãy là người đầu tiên nhận xét “Beyond Reason: Sử dụng cảm xúc khi bạn đàm phán”

Đánh giá sản phẩm

Beyond Reason: Sử dụng cảm xúc khi bạn đàm phán