Đàm phán để có lợi thế: Chiến lược đàm phán cho những người lý trí Bìa mềm

“ Bargaining for Advantage [là] cuốn sách nổi bật.”—Timothy Ferriss, tác giả của The 4-Hour Workweek

“Những độc giả quan tâm đến việc phát triển hoặc cải thiện kỹ năng đàm phán của mình nên chạy, chứ không phải đi bộ, đến hiệu sách gần nhất để mua một bản sao của Bargaining for Advantage . . . . Cuốn sách này nằm trong danh sách sách bắt buộc phải đọc đối với những người hành nghề hoặc nhà giáo dục trong lĩnh vực đàm phán và cũng được khuyến nghị cho công chúng nói chung.”— Báo cáo về Giải quyết Tranh chấp Thay thế

“Thu hút . . . Tràn đầy những giai thoại hấp dẫn về thế giới thực. Shell đưa ra lời khuyên khôn ngoan và thực hành cho hầu hết mọi nhà đàm phán.”—Howard Raiffe, tác giả của  The Art and Science of Negotiation “Một cuốn sách mới thực sự có thể thay đổi nhận thức của bạn về nghệ thuật đàm phán—loại bỏ sự bí ẩn và thay thế bằng một ‘hộp công cụ’ thành công . . . . Một cuốn sách cung cấp những nguyên tắc cơ bản trực tiếp và thiết thực để trở thành một người mặc cả hiệu quả trong mọi tình huống.”— Business Digest “Khôn ngoan, thuyết phục và hoàn toàn dễ đọc, Bargaining for Advantage cung cấp lời khuyên thực tế từng bước cho những người đàm phán muốn mặc cả hiệu quả mà không ảnh hưởng đến bản thân hoặc các giá trị của họ.”—Michael Wheeler, Trường Kinh doanh Harvard, đồng biên tập của The Negotiation Journal “Richard Shell được biết đến là một giáo viên đàm phán xuất sắc. Chuyên môn của ông được thể hiện trong cuốn sách này… một sự kết hợp tuyệt vời của những lời khuyên thực tế sẽ hữu ích cho tất cả độc giả.” —Max H. Bazerman, Giáo sư Quản trị Kinh doanh Jesse Isidor Straus, Trường Kinh doanh Harvard “Bargaining for Advantage biến đàm phán thành một quá trình dễ hiểu mà bất kỳ người sáng lập nào cũng có thể áp dụng hiệu quả vào quá trình đàm phán của một công ty khởi nghiệp.”—George Lovegrove, Medium “Dù bạn làm nghề gì để kiếm sống, các kỹ năng đàm phán tốt sẽ giúp bạn đạt được mục tiêu của mình một cách nhanh chóng. Bargaining for Advantage sẽ giúp bạn xác định phong cách đàm phán, điểm mạnh và điểm yếu của mình, xác định mục tiêu đàm phán và dạy bạn các chiến thuật hữu ích để đạt được hiệu quả cao nhất trong các cuộc đàm phán.”—Josh Kaufman, The Personal MBA , danh sách “99 cuốn sách kinh doanh hay nhất” “Cuốn sách của Shell rất tuyệt vời… một loạt các ý tưởng mới, tất cả đều được trình bày theo phong cách thú vị. Nó cung cấp cho [các nhà đàm phán] một hệ thống để phân loại và tiếp thu khối lượng thông tin khó hiểu mà cô ấy nhận được trong quá trình đàm phán phức tạp.”—John Richardson, Harvard Negotiation Law Review