Ôn tập
Đây là cẩm nang tự vệ của chủ doanh nghiệp. Đọc nó có thể là một hoặc hai giờ tiết kiệm chi phí nhất mà bạn từng đầu tư. Đừng dám ký thỏa thuận mua-bán cho đến khi bạn đã đọc và suy ngẫm về những câu hỏi được nêu trong cuốn sách này. Công việc của cuộc đời bạn có thể phụ thuộc vào nó! –Stephan R. Leimberg, Tổng giám đốc điều hành và Nhà xuất bản, Leimberg Information Services, Inc. (LISI)
Theo cách trực tiếp và không chuyên môn, Mercer đã cân nhắc kỹ lưỡng những ưu và nhược điểm của các phương pháp tiếp cận cạnh tranh, không nao núng bày tỏ các khuyến nghị cụ thể của mình. Bất kỳ ai sở hữu hoặc tư vấn cho một doanh nghiệp tư nhân đều cần sở hữu cuốn sách này. –Jared Kaplan, Cố vấn cấp cao, McDermott Will & Emery
Cuốn sách này trình bày một cuộc thảo luận toàn diện về các yếu tố thiết yếu của thỏa thuận mua-bán và cách khắc phục các vấn đề thường gặp. Chúng tôi đã làm theo lời khuyên của Mercer để đảm bảo rằng chúng tôi có một hệ thống vững chắc để giữ giá hiện tại bằng cách thực hiện đánh giá hàng năm. –WJ Rankin, CPA, Giám đốc tài chính, Blue Bell Creameries, LP
Từ Tác giả
Tôi đã làm việc với các chủ doanh nghiệp và các thỏa thuận mua bán trong hơn 30 năm. Trong thời gian đó, tôi có lẽ đã tham gia vào nhiều quy trình định giá thỏa thuận mua bán hơn bất kỳ người thẩm định doanh nghiệp nào khác trên hành tinh này. Thật không may, nhiều trong số những trải nghiệm đó xảy ra sau khi các sự kiện kích hoạt đã xảy ra, hai người thẩm định đã được bên bán (người có khả năng buộc phải bán theo thỏa thuận) và bên mua (người có khả năng phải mua) thuê. Một điều tôi biết về các thỏa thuận mua bán — một khi sự kiện kích hoạt xảy ra, lợi ích của các bên sẽ khác nhau. Người bán tự nhiên muốn mức giá cao nhất có thể và người mua muốn mức giá thấp nhất có thể. Xung đột thường xảy ra và có thể có một cuộc chiến “giám định viên đấu tay đôi”. Vào thời điểm người thẩm định doanh nghiệp thứ ba được gọi đến, căng thẳng đã lên cao, luật sư tham gia (và có khả năng kiện tụng) và giải quyết rất khó khăn. Thỏa thuận mua bán dành cho chủ doanh nghiệp gia đình và doanh nghiệp tư nhân cung cấp lộ trình cho chủ doanh nghiệp và cố vấn của họ để tránh những vấn đề mà tôi vừa mô tả. Nó cũng có một danh sách dài các sự kiện kích hoạt tiềm năng cần được xem xét và đưa vào khi thích hợp trong mọi thỏa thuận mua-bán. Điều tôi học được là chủ doanh nghiệp dễ dàng nói chuyện với nhau hơn nhiều ở đây và bây giờ. Khi một trong hai người ở thế giới bên kia, thì đã quá muộn để đạt được các giải pháp hợp lý. Cuốn sách này cho bạn biết lý do tại sao nên tránh các thỏa thuận mua-bán giá cố định như một căn bệnh truyền nhiễm. Bạn hứa rằng bạn sẽ cập nhật giá trị hàng năm, nhưng hầu như không ai làm vậy. Điều đó có nghĩa là bạn và những người chủ khác đang cược rằng người kia sẽ đi trước. Một trong hai người sẽ đúng! Cuốn sách cũng giải thích lý do tại sao không thể đưa ra công thức nào có thể cung cấp các phép tính hợp lý về giá trị theo thời gian khi xét đến nhiều thay đổi xảy ra trong một công ty và ngành của công ty, trong nền kinh tế địa phương, khu vực hoặc quốc gia, về tính khả dụng và chi phí tài chính, v.v. Và ba quy trình định giá của người thẩm định, mặc dù có vẻ rất hợp lý, nhưng lại không giúp ích được nhiều trong nhiều tình huống. Không ai biết quy trình sẽ diễn ra như thế nào khi sự kiện kích hoạt xảy ra và không ai biết giá cuối cùng sẽ là bao nhiêu khi kết thúc một quy trình có thể mất nhiều tháng hoặc thậm chí nhiều năm. Khuyến nghị cốt lõi của Thỏa thuận mua-bán dành cho chủ doanh nghiệp gia đình và doanh nghiệp tư nhân là quy trình định giá của một thẩm định viên duy nhất là tốt nhất cho hầu hết các doanh nghiệp gia đình và doanh nghiệp tư nhân thành công. Quy trình này được gọi là thẩm định viên duy nhất, chọn ngay và định giá ngay. Tôi sẽ chỉ ra cách giải quyết từng nhược điểm của nhiều quy trình thẩm định viên bằng quy trình thẩm định viên duy nhất này. Bạn sẽ muốn chia sẻ cuốn sách này với những chủ doanh nghiệp khác, cố vấn của công ty và cố vấn tài chính cá nhân của bạn.
Về tác giả
Z. Christopher Mercer, ASA, CFA, ABAR là một nhà văn, diễn giả và chuyên gia định giá doanh nghiệp nổi tiếng toàn quốc. Ông có mối quan tâm sâu sắc đến nhu cầu định giá liên tục của các công ty tư nhân và công ty đại chúng. Là một chuyên gia định giá doanh nghiệp chuyên nghiệp, một chuyên gia được công nhận trong lĩnh vực của mình và là một nhân chứng chuyên môn, Chris đã chiếm một vị trí hàng đầu trong phòng xử án và phòng họp trong các tranh chấp về thỏa thuận mua-bán, và góc nhìn độc đáo này giúp ông hiểu rõ hơn về các thỏa thuận mua-bán và cách chúng hoạt động theo quan điểm kinh doanh và định giá.
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.